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韩国婚纱摄影联盟总监摄影磊子:解开O2O平台前瞻

发布日期:2022-05-12 12:19   来源:未知   

  2015多家O2O摄影平台潇落 2016客户体验解开摄影O2O死亡七宗罪,CTP才是摄影未来!

  从2014年下半年开始,北京、上海、广州等一线城市一夜之间进入婚嫁行业O2O时代,从酒店、婚庆、摄影、婚车租凭等各行的O2O层出不穷,有从传统行业转型的,也有从互联网领域来的,随便一个团队在中关村创业大街上混一混都能拿个几百万的天使投资,进入全民O2O创业时代。

  摄影行业作为一个近2000亿规模的传统行业,在2014年数十个摄影O2O创业项目,但好景总是不长,坚持下来的也没几家。

  韩盟创始人 也是韩盟签约摄影总监以行业20年的经验分析一下市场上这些O2O平台的运营死角!

  认证的平台网站--完善的服务体系--线下接待门店--成熟的摄影团队--规模的影视创作基地--强大的数码后期--有品质保障的产品制作中心--强大的口碑会员中心

  2、在这些必备条件中:影视基地是最为重要的,以北京为例 北京大大小小婚纱摄影工作室在3000多家以上,而这其中绝大部分是没有独立的影视基地,没有独立创作影视基地!

  由互联网起家的O2O平台就采取租用行业公众影棚拍摄,在用户体验上就失去了作品的创意和品质保障,发展到最后,拍摄的作品千篇一律!

  O2O开创了用户免费体验的互联网先河,以吸取广大的用户群体和会员资源!成功案例有:滴滴出行、百度外卖、饿了吗等···

  摄影O2O创业者一开始普遍认为通过新媒体平台可以有效降低单个用户获取成本,从摄影师抽成和推广费用节省,以低于市场服务价格来定位产品价格,但实际结果是不熟悉目标人群媒体习惯和销售低转化率,最终用户获取成本跟传统影楼差不多或反而比影楼更高,中间不仅没有利润空间,还需要不停的补贴(免费的午餐大家都喜欢,但是面对庞大的市场需求再多的资金也无法填补),最终补贴不起就停了,而抽成的结果是摄影师想方设法的跳单或缩减服务。

  摄影是一种低频消费,即使是写真 见组照 儿童摄影等频次相对较高的细分领域消费频次最多一年一次,婚纱摄影更是低,大多数情侣一辈子也就只拍一次婚纱照;用户首次消费完以后下次几乎记不起来上次消费的品牌,或将APP直接删除了,用户在平台上没有粘性。

  但平台需要不断的获取新用户,这样就陷入了高流量成本和低用户粘性的怪圈,即使用户成为粉丝也是僵尸粉,平台永远留不住用户。

  摄影师是艺术家,摄影师不会按照商业模式经营客户,很多摄影O2O平台开始觉得只要给钱摄影师就来,但在平台没有打开销售渠道之前,给摄影师的订单几乎很少,摄影师的媒体包装更谈不上,如果再让摄影师开淘宝店一样填写一大堆开户资料,配合平台培训,包装宣传,或者是平台把订单全部给了自己雇佣的摄影师,坏口碑很快在摄影师圈内传开。

  现有O2O服务:摄影师自选、摄影项目低价全包、免费接送和午餐、拍不好退款

  (1)摄影是一个艺术行业而不是服务行业,90%的顾客最终看的是拍的照片好坏,不会过度关心拍摄服务过程,摄影不是阿姨打扫卫生,按流程做完就好,新娘穿着婚纱大冬天的室外拍照也能忍了,只要照片好看。

  (2)影楼的服务流程是经过千锤百炼过的标准流水线作业,服务质量和成本之间关系处理的很合理,摄影O2O平台在相同的成本下服务质量不一定比影楼高。

  摄影O2O是互联网+传统摄影,对于团队建立就是互联网和传统摄影的结合,团队的建立是基于互联网运营技术人员+拍摄团队!好不容易把上面两类人聚齐了,发现团队里还缺一个CMO,还缺一个懂资本运作的CFO,还缺好多人···

  六:看 行业新秀【韩国婚纱摄影联盟摄影师的合伙人】以CTP挑战传统O2O服务体系

  韩盟签约业界知名摄影艺术家能够站在摄影全行业角度相对比较客观冷静的思考,

  我们愿意将每一分投入都放在摄影师养成培训,用户愿意独立影视基地创建,婚纱礼服更新上,

  每一项广告费我们都绝对透明的投放在签约的摄影师身上(你的名字 你的作品)将是韩国婚纱摄影联盟(摄影师合伙人)最好的投资!